Bliv sejere til at argumentere

Hvis andre skal få lyst til at lytte til dig, og det du siger, er det først og fremmest vigtigt, at du fremlægger dine holdninger og synspunkter klart. Find ud af, hvad det præcist er, du ønsker at sige, og tænk herefter over, hvordan du siger det på den mindst kringlede måde. Jo mere klart og kort du kan gøre det, jo større chance er der for, at folk forstår det.

Det er vigtigt, at du taler højt, tydeligt og virker selvsikker. Mumler du, og kan man næsten ikke høre, hvad du siger, virker du ikke særlig gennemslagskraftig. Man vil måske også blive helt i tvivl om, om du overhovedet selv tror på det, som du siger.

Umiddelbart skulle man mene, at øjenkontakt er en god ting, når man snakker med andre mennesker. Men åbenbart ikke altid, hvis man skal vinde en diskussion. Amerikansk forskning har nemlig vist, at for meget øjenkontakt under en diskussion kan sende et fjendtligt og konkurrerende budskab. Det kan medføre, at den person, du diskuterer med slet ikke får lyst til at ændre mening, men gør alt for at holde fast i sine egne synspunkter. Det er dog dårlig stil slet ikke at kigge på vedkommende, man diskuterer med – så det må vist være noget med den gyldne middelvej!

Man kan hurtigt fremstå lidt for ivrig og umedgørlig, hvis man KUN vil høre på sig selv i en diskussion og ikke lytter til, hvad modparten siger. Husk derfor at lytte til, hvad vedkommende, du diskuterer med, siger og besvar spørgsmålene uden at snakke udenom. Er din strategi også at lytte, vil der være større chance for, at vedkommende, du diskuterer med, rent faktisk også gider lytte til dine argumenter.

Sproglige virkemidler som sammenligninger og gentagelser kan virke rigtig godt, hvis man vel at mærke kan finde ud af at bruge dem rigtigt. Nogle gange kan en pointe virke stærkere, hvis du for eksempel bruger en sammenligning. En gentagelse giver sig selv, men en gendrivelse handler om, at du kommer modpartens modargument i forkøbet ved selv at stille det spørgsmål, du tror, han eller hun ville stille og herefter selv at besvare det. Det kan du også afprøve.